La globalización empuja a las empresas a establecer relaciones comerciales más allá de nuestras fronteras. La complejidad actual del comercio internacional nos obliga a elaborar una estrategia más elaborada para poder establecer unas condiciones favorables para nuestra empresa. Además hay que tener en cuenta una serie de factores como por ejemplo legislativos, económicos, culturales, protocolarios, riesgos, etc. Debemos obtener las mejores condiciones posibles que permitan alcanzar los objetivos y que sea un resultado win-win